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文一波談啟迪桑德發(fā)展戰(zhàn)略：讓技術(shù)成為重塑行業(yè)的力量打印

發(fā)布時間：2017-03-14來源：E20水網(wǎng)固廢網(wǎng)

在過去的2016年,，啟迪桑德可謂風(fēng)生水起：46.5億大手筆定增,，固廢、環(huán)衛(wèi),、再生資源業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn),，國內(nèi)東西南北四處開花，接手東江部分固廢業(yè)務(wù),，產(chǎn)業(yè)園,、PPP一樣不落，新能源也乘風(fēng)加速……接下來的2017年,，啟迪桑德又會如何布局,？有哪些目標(biāo),？為此，中國水網(wǎng)特別拜訪啟迪桑德,，聽文一波董事長講述其對啟迪桑德發(fā)展的規(guī)劃與思考,。

啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)的未來應(yīng)用圖景

環(huán)衛(wèi)工人張五四早晨起來，打開環(huán)衛(wèi)車APP,，手機(jī)上收到一條來自管控中心發(fā)來的信息,，驗證完成，環(huán)衛(wèi)地圖上會顯示當(dāng)前車輛位置,，同時根據(jù)張五四近幾月工作效率和身體狀況,，顯示今天為其設(shè)定的作業(yè)里程，并根據(jù)道路通行,、清潔狀況,，以及小區(qū)垃圾收集負(fù)荷等，為其自動規(guī)劃出作業(yè)路線：哪條路正擁堵,，建議從哪條路開始,、幾時到達(dá)哪條路等等。張五四可根據(jù)規(guī)劃路線進(jìn)行作業(yè),，并可及時了解自己的作業(yè)進(jìn)展和附近伙伴的工作狀況,。工作一定時間后，APP會自動響鈴,，提醒張五四該適時進(jìn)水或休息片刻,，匯報工作進(jìn)程。如工作場景有特殊變化或需求,，張五四可以通過APP及時回復(fù)反饋,，和管控中心進(jìn)行溝通聯(lián)系。

這樣智能化并具人性關(guān)懷的高效環(huán)衛(wèi)作業(yè)方式,，就是文一波規(guī)劃的啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)業(yè)務(wù)未來幾年的發(fā)展圖景,。在文一波的設(shè)想里，啟迪桑德新環(huán)衛(wèi)的智能化大數(shù)據(jù)系統(tǒng),，不僅用以幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)操作和人力資源管理，同時也幫助政府進(jìn)行城市管理：城市里所有的環(huán)衛(wèi)狀況都可以在系統(tǒng)里一目了然,，不僅有實時動態(tài),，也可以統(tǒng)計總結(jié)；既有環(huán)衛(wèi)狀況顯示,，也有與環(huán)衛(wèi)配套的交通,、路網(wǎng)狀況。

文一波認(rèn)為,，機(jī)器要學(xué)會自我學(xué)習(xí),、智能化,。其實難度挺大，但必須這樣做,。因為互聯(lián)網(wǎng)流行共享概念,，作為企業(yè)就要面臨更多競爭。所以要加強(qiáng)技術(shù)研發(fā),、搶時間,，用技術(shù)建立一個行業(yè)進(jìn)入的門檻，形成自己具有競爭力的核心優(yōu)勢,。

文一波介紹,，啟迪桑德在固廢領(lǐng)域有幾個入口，比如環(huán)衛(wèi),、再生資源回收,、汽車回收等，但是以環(huán)衛(wèi)為入口,，建立自己的技術(shù)門檻,，未來不管什么“野蠻人”進(jìn)來，都要與對方死磕,。目前啟迪桑德正在進(jìn)行環(huán)衛(wèi)智能汽車研發(fā),，未來在此領(lǐng)域，目標(biāo)做到第一,。雖然同為汽車制造,，但環(huán)衛(wèi)專業(yè)車更復(fù)雜，相比其他同類企業(yè),，啟迪桑德更理解環(huán)衛(wèi),，也更具專業(yè)優(yōu)勢。啟迪桑德發(fā)展的目標(biāo),，是借鑒摩拜模式,，去人工實現(xiàn)大數(shù)據(jù)管理，有硬件支持,，以技術(shù)模擬去計算,，根據(jù)某區(qū)域清潔狀況、交通狀況,、人流狀況,，計算需要多少作業(yè)量，需要配備多少車輛,；然后根據(jù)目前的人力情況,、人員技能、身體素質(zhì)等,，分配相應(yīng)的人員及車型車輛等,。同時可以根據(jù)大區(qū)域狀況,，進(jìn)行大型環(huán)衛(wèi)設(shè)備統(tǒng)一調(diào)配。這一點,，傳統(tǒng)的區(qū)域環(huán)衛(wèi)是難以實現(xiàn)的,，因為大型環(huán)衛(wèi)設(shè)備太貴，而啟迪桑德可以自己的技術(shù)和行業(yè)能力,，彌補(bǔ)地方政府之前在此部分的缺失,。

啟迪桑德要做更多戰(zhàn)略思考

“啟迪桑德以前喜歡有什么吃什么，什么賺錢做什么,，沒有在戰(zhàn)略方面做太多思考和規(guī)劃?，F(xiàn)在要重點思考這些問題，培養(yǎng)一些未來幾年可能虧損但符合戰(zhàn)略的事情,?！蔽囊徊ㄕf，自己目前基本不參與具體的工作,，主要溝通內(nèi)部各業(yè)務(wù)板塊的大問題,，進(jìn)行戰(zhàn)略思考。

比如啟迪桑德需要思考,，環(huán)衛(wèi)與再生能源之間如何協(xié)同,？與固廢處理如何協(xié)同？根據(jù)對未來發(fā)展空間的預(yù)測和現(xiàn)在的業(yè)務(wù)業(yè)績占比,，確定業(yè)務(wù)定位和發(fā)展規(guī)劃,。未來，啟迪桑德堅持大生態(tài)環(huán)境,，以環(huán)衛(wèi)為入口,，連接其他業(yè)態(tài)，廣告,、物流,、農(nóng)村電商等?！皩W(xué)會布點,，有優(yōu)勢就扎下去，面線點結(jié)合,。業(yè)務(wù)板塊間進(jìn)行權(quán)衡,，爭取在一兩年間完成布局，打通內(nèi)部業(yè)務(wù),。”

在文一波看來,，未來發(fā)展的核心是進(jìn)行技術(shù)突破,。按照設(shè)想,，啟迪桑德未來計劃打造500人的研發(fā)團(tuán)隊，進(jìn)行固廢技術(shù)研發(fā),，做出核心產(chǎn)品,。“未來的系統(tǒng)工藝參數(shù)研發(fā),，主要不是靠研究,，一定是靠數(shù)據(jù)的積累，靠項目的積累,?！本C合運用物聯(lián)網(wǎng)、人工智能,、環(huán)境云等,，想辦法把成本壓下來。同時找適合的合作伙伴,，挖掘新價值,。比如環(huán)衛(wèi)系統(tǒng)可與地圖公司或物流公司合作，物聯(lián)網(wǎng),、人工智能,、環(huán)境云等新技術(shù)業(yè)務(wù)可以與智慧城市結(jié)合起來。

農(nóng)村市場巨大,，關(guān)鍵在于技術(shù)+模式創(chuàng)新

在城市之外,，農(nóng)村環(huán)境治理也受到了高度重視。習(xí)近平主席,、李克強(qiáng)總理等國家和陳吉寧等部委領(lǐng)導(dǎo)人都對農(nóng)村環(huán)境治理有明確指示,，相關(guān)文件也連續(xù)出臺：去年11月，住建部等十部門聯(lián)合發(fā)布《全面推進(jìn)農(nóng)村垃圾治理的指導(dǎo)意見》,；2017年中央一號文件再度發(fā)力整治農(nóng)村環(huán)境,；住建部發(fā)布《住房城鄉(xiāng)建設(shè)部村鎮(zhèn)建設(shè)司2017年工作要點》，提出2017年要加大力度推進(jìn)垃圾污水治理,；環(huán)保部,、財政部也聯(lián)合印發(fā)了《全國農(nóng)村環(huán)境綜合整治“十三五”規(guī)劃》。

“農(nóng)村市場未來有巨大機(jī)會,?！蔽囊徊ㄕJ(rèn)為，村鎮(zhèn)污水處理和市政污水處理一樣,，是個優(yōu)質(zhì)市場,，但需要突破。啟迪桑德目前已經(jīng)有了數(shù)百個鄉(xiāng)鎮(zhèn)項目，但還需要進(jìn)行系統(tǒng)及模式升級,。農(nóng)村水量很小,，太分散，成本較高,。一些適應(yīng)城市的技術(shù)和模式不一定適合農(nóng)村,。村鎮(zhèn)污水處理項目一定要做到極致。以前環(huán)保產(chǎn)業(yè)多做的是非標(biāo)設(shè)備,，自從做了電池后,，文一波對環(huán)保有了新的體會，開始更多地強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)化和極致化,，通過這些技術(shù)和管理的創(chuàng)新降低成本,。目前村鎮(zhèn)市場，相比較之前,，競爭更大,，不太好做了，但還是要加強(qiáng)市場拓展,?！澳庙椖浚赡懿粧赍X,?？扇绻荒庙椖浚院缶蜎]項目可做了,?！?br />
農(nóng)村環(huán)境問題比較復(fù)雜，有水處理,、固廢問題,、秸稈問題、再生物資回收等,，據(jù)文一波介紹,，啟迪桑德目前主要在思考是否可以找到一種協(xié)同模式，增加自身的競爭優(yōu)勢,，比如農(nóng)村里,，給排水、秸稈,、環(huán)衛(wèi)一體化還比較少,，是否考慮這些與農(nóng)村城鎮(zhèn)化、農(nóng)機(jī)等結(jié)合起來一起做,？找到一個可協(xié)同的長效的有競爭力的發(fā)展模式,，適應(yīng)更多場景。

比如農(nóng)村目前短板物流問題，導(dǎo)致環(huán)境服務(wù)成本很大,，一套30萬元的設(shè)備,，物流運輸也許就要花幾萬元。同樣,，農(nóng)村與城市，在生活方面,，也面臨這樣的問題,。啟迪桑德也在探索，如何尋找到一種服務(wù)模式,，進(jìn)行資源和服務(wù)整合,，設(shè)想將農(nóng)村給排水、垃圾,、秸稈等,，結(jié)合農(nóng)資、電商等進(jìn)行鏈接,。這方面一定可以找到一個平衡的機(jī)會,，主要是要找到技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式方面的突破,。

在技術(shù)方面,，啟迪桑德正在研發(fā)試驗一種秸稈壓縮打包、造粒的技術(shù)和設(shè)備,，一邊進(jìn)行莊稼收割,，一邊出來壓縮成包的秸稈或壓縮顆粒，便于裝運,，節(jié)省成本,。在模式方面，農(nóng)村包裹是個難題,，啟迪桑德嘗試搭載農(nóng)村業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),，進(jìn)行農(nóng)村包裹傳遞，并打通農(nóng)超渠道,，幫助實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城,。相當(dāng)于啟迪桑德在為政府付費進(jìn)行服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)之上，開發(fā)了新的增值服務(wù),。

文一波介紹,，從污水到給排水到垃圾——秸稈，再到農(nóng)機(jī)——電商——農(nóng)超,，啟迪桑德的計劃就是重點抓技術(shù)研發(fā),，探索將技術(shù)和產(chǎn)品打通，尋找到多方平衡互利的商業(yè)模型，完成示范項目,。

對于未來,，文一波謙虛謹(jǐn)慎又不失豪邁：“我們只是比別人走快了幾年，行業(yè)經(jīng)驗多一點,?！薄霸贐OT上，啟迪桑德曾經(jīng)領(lǐng)先了一步,，但現(xiàn)在我不認(rèn)為PPP是個好的持續(xù)的方向,。在PPP領(lǐng)域里也能看到我們的身影、聽到我們的聲音,，在一些重要場合,，我們也在。但在一些大家看不到的場合,，我們正在做一些創(chuàng)新和突破,，啟迪桑德需要向技術(shù)轉(zhuǎn)型”。

而在新能源領(lǐng)域,，文一波投入了更多精力,。“這個行業(yè)技術(shù)發(fā)展很快,，必須抓住時間,，加速做上去，不能有任何閃失,?！卑凑账挠媱潱?017年，在鋰電池領(lǐng)域做到10名左右,；2018年進(jìn)入前10內(nèi)靠前一點,，2020年至少前五，力爭進(jìn)入前三,。